Vastgoedmakelaar ERA kiest resoluut voor nieuwbouw

ERA trekt in 2023 vol de kaart van nieuwbouw in België. Met behulp van het uitgebreide ERA-netwerk, een eigen marketing agency en het gebruik van tal van data wil de vastgoedmakelaar tegen 2030 jaarlijks zo’n 8.000 nieuwbouwunits in portefeuille hebben - oftewel 1 op de 10 nieuwbouwappartementen op de Belgische markt. Daarvoor richt ze nu zelfs een gloednieuwe afdeling op: ERA Projects. Die moet projectontwikkelaars ondersteunen om hun nieuwbouwprojecten over het hele land vlotter te verkopen. “De nieuwbouwmarkt had het vorig jaar moeilijk door uitgestelde lanceringen, daarom wordt 2023 een cruciaal jaar voor nieuwbouw”, verwacht CEO Johan Krijgsman.  

Volgens de laatste cijfers van Statbel reiken de lokale overheden jaarlijks gemiddeld een kleine 25.000 vergunningen uit voor nieuwe, residentiële gebouwen, goed voor naar schatting 80.000 nieuwbouwunits elk jaar. Tussen 2017 en 2021 nam het aantal uitgereikte vergunningen voor nieuwbouwprojecten nog toe met 40 procent. Maar in 2022 daalde het aantal bouwvergunningen en werden er minder projecten gelanceerd. ​ 

“Dat heeft enerzijds te maken met steeds meer procedures en vergunningsbetwistingen en anderzijds met stijgende bouwkosten door de oorlog in Oekraïne en hoge inflatie. Ook nu de nieuwbouwmarkt stilaan herneemt, twijfelen veel ontwikkelaars hoe ze hun verkoop en marketing opnieuw moeten opstarten. Zij merken dat de markt is vertraagd, zeker in vergelijking met de topjaren tijdens corona. Die ontwikkelaars kunnen nu beroep doen op ons.” Marjanne Migom, Head of ERA Projects Belgium 

Nieuwbouwboom 

Toch verwacht de marktleider in residentieel vastgoed dat nieuwbouw dit jaar alleen maar belangrijker zal worden. ​ 

“Huizenjagers jong én oud maken meer dan ooit de oefening tussen een energiezuinige renovatie of de keuze voor een nieuwbouw. Vijftigers en zestigers kiezen zelfs nog vaker voor nieuwbouw: ze moeten geen renovatie meer aangaan, hebben opnieuw een frisse woning en hebben de tijd om enkele jaren te wachten tot hun project klaar is. Bovendien laten ze zich – net als veel investeerders - niet afschrikken door de hogere rentevoeten en leggen ze veel meer cash op tafel.” Johan Krijgsman, CEO ERA 

Ook eventuele politieke beslissingen zouden een cruciale rol kunnen spelen in de richting die de markt uitgaat. Zo geldt de 6% btw-regel op sloop- en heropbouw nog tot einde van dit jaar maar bestaat de kans dat die opnieuw verlengd zal worden. 

“De overheid zou energiezuinige keuzes moeten stimuleren. Zeker als ze de opgelegde doelstellingen van Europa wil behalen. Daarom zou ze beter de verlenging van de afbraak- en heropbouwmaatregel van 6% nu al communiceren. Bovendien zouden kopers niet afgestraft mogen worden wanneer ze meteen een energiezuinige keuze maken. Zo betalen zij bijvoorbeeld nu 12% registratierechten op een bouwgrond, terwijl dit ook 3% zou moeten zijn zoals bij een klassieke woning.” Johan Krijgsman, CEO ERA 

Speciale afdeling 

Met de verkoop van gemiddeld 20 huizen per dag is ERA vandaag met voorsprong de grootste vastgoedmakelaar van ons land. De overgrote meerderheid van die transacties is echter het (her)verkopen van bestaande woningen en appartementen. Het marktaandeel op de nieuwbouwmarkt bedraagt slechts een kleine 3%. Al benadrukt ERA dat het met 850 transacties bij lokale en kleinere aannemers toch al een zekere expertise heeft weten opbouwen. 

Reden genoeg voor de vastgoedgroep om haar marktaandeel serieus op te schalen en zich vooral op de grote, nationale spelers te richten. Daarvoor richt het nu ook een speciale afdeling op. ERA Projects – zoals de nieuwe afdeling zal heten - is een nieuwbouwafdeling die overkoepelend met alle verschillende ERA kantoren (+140) zal werken. Bedoeling is om de honderden projectontwikkelaars in ons land – die zich nu vaak beroepen op eenzijdige leadgeneratie - toegang te geven tot het nationale ERA-netwerk, samen te laten werken met ERA’s eigen marketing agency en hen te laten profiteren van ERA’s ecosysteem van herverkoop, verhuur, nieuwbouw, rentmeesterschap en syndicus. 

“In België zijn er zo’n 1.300 bedrijven die allemaal hun woonprojecten willen verkopen. Onder hen ook veel projectontwikkelaars met panden van Hasselt tot aan de kust maar die hun sales en marketing telkens op dezelfde manier aanpakken. Dankzij deze nieuwe cel kunnen we de verkoop van die projecten beter structureren en kopers of investeerders van over het hele land begeleiden naar het juiste pand.” Marjanne Migom, Head of ERA Projects Belgium 

10% marktaandeel 

En de ambitie voor ERA Projects is alvast niet min: tegen 2030 wil ERA jaarlijks zo’n 10% van de nieuwbouwmarkt – oftewel 8.000 units in handen hebben. Johan Krijgsman is als CEO van ERA ook verantwoordelijk voor deze afdeling. De operationele leiding komt in handen van Marjanne Migom. 

“De laatste jaren heeft ERA een fantastische groeispurt gemaakt op de herverkoopmarkt – zo'n 62% organische groei sinds mijn komst. Die structuur is nu sterk genoeg om verder te professionaliseren en ook op de nieuwbouwmarkt verder op te schalen. We zeggen al veel langer dat de klassieke vastgoedmakelaar zich moet heruitvinden. Met de oprichting van ERA Projects zetten we niet alleen een stap in die richting maar bieden we ook een antwoord aan een grote vraag uit de sector.” Johan Krijgsman, CEO ERA 

De vastgoedmakelaar is ervan overtuigd dat de rol van makelaars zal evolueren van een eenmalige verkoper naar een langetermijnpartner. Daarin is nieuwbouw een belangrijke schakel. Bovendien ligt de focus hierbij sterk op het digitale aspect. Met al haar specifieke data ziet ERA daarin dan ook een grote bijkomende meerwaarde naar de projectontwikkelaars en de markt. Zo houdt ERA als enige makelaar in ons land tal van data bij over verhuisbewegingen in een regio, gezinssamenstelling, vierkante meters gelinkt aan een type koper,…

"Cruciale informatie voor projectontwikkelaars om te kunnen ontwikkelen op maat van de lokale vastgoedmarkt. Ook in het kader van het vergunningstraject zijn data essentieel." Marjanne Migom, Head of ERA Projects Belgium